直真科技|敏捷转型+事业合伙人制改革+持续陪跑

客户介绍
深主板003007
直真科技是TOP3电信及IT运营管理软件及解决方案提供商,能够完备地覆盖中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商的集团总部、省级公司、专业公司及其他行业客户的网络和信息技术方面的运营管理及支撑需求。

业务问题
1、业绩挑战:合同/收入的增长速度和成本/费用的增长幅度不匹配,利润越来越薄。规模扩大,人数增加,员工待遇日益增长,但工作动力没有被激发,劳动生产效率呈下降的趋势。
2、外部挑战:行业的增长速度下降,互联网企业与运营商生态合作,竞争环境愈加激烈,用户愿意支付的价格与劳动力成本上升之间的矛盾。
3、内部挑战:既懂经营,又懂管理,能扛事的人才不足。业务、运营和财务的协同不到位,内部核算不清晰,导致考核滞后、评价失真。组织日益庞大、信息孤岛现象严重、内部协作困难。

服务清单

战略规划

战略解码

经营哲学

敏捷组织

经营责任制

组织绩效与激励

经营会计

事前算赢

经营分析

年度陪跑

中后台改革

 

 

我们的交付价值
1、经营哲学共识:是变革前提和关键,全员参与共创共识,多维落地宣贯。
2、经营单元划分:建立精健平台+敏捷前端,经营部门重新分类为客户经营单元、产品经营单元和综合经营单元,成立三大业务群、43个独立核算部门。后台精简为综合管理部、计划财务部,增加四大战略中心。
3、业绩核算与分配重塑:业绩核算如实反映经营、评价组织贡献、支撑持续改善。全成本业绩核算,形成经营结果为目标,超额利润分享的核算模式。
4、事前算赢运营体系构建:对业务进行建模,实现从线索、签约、交付、验收到现金的全生命周期管理,事前、事中检查差距、提供决策依据。
4、事业合伙人机制:实施经营责任制,责权对等以战功论英雄,形成举手制、战功制、赛马制的事业合伙人模式。

转型成效
1、经营业绩增长:改革当年即扭转下滑趋势;经营指标平稳增长:2015-2019年利润CAGR超过20%,合同额、收入、ROP、经营性现金流持续健康。
2、经营人才涌现:从“要我干”到“我要干、我爱干,我知道怎么干”,回归创业状态,2015-2019年,经营人才数量由40余位增加到100余位。
3、持续辅导上市:2020年A科技公司于深交所中小板上市。

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