智业软件|数字化经营转型+业绩增长持续陪跑

客户介绍
Pre-IPO
智业软件1997年成立,是一家专注于提供医疗、卫生、健康领域信息化和智能化整体解决方案的国家重点高新技术企业。拥有完善的医疗健康软件产品及服务体系,提供智慧医院整体解决方案和智慧健康城市整体解决方案。医疗软件行业高速增长,订单、现金流情况向好,新产品和优质客户服务是核心壁垒。

业务问题
1、进一步提升业绩支撑上市目标:市场份额处于前10,但人效、利润方面仍存在一定的差距,需进一步提升以支撑上市目标的实现。
2、管理效率提升的空间较大:市场压力传导不足,新产品的工程服务及交付效率需进一步提升,加强价值链之间的内部协同,价值衡量不清晰,核算没有真正做到以利润为导向。
3、经营人才培养及涌现不足:缺乏既懂经营,又懂管理的经营人才,经营人才涌现及培养的思维、环节、能力均需进一步提升,现有的价值分配体系对于经营人才吸引力不足。

服务清单

战略规划

战略解码

经营哲学

敏捷组织

经营责任制

组织绩效与激励

经营会计

事前算赢

经营分析

年度陪跑

中后台改革

 

 

我们的交付价值
1、落地经营哲学:上下同欲者胜,一把手挂帅,高管统一思想,以身作则,实践落地新机制。
2、划好经营单元:业务部门打破地域、条线限制,灵活划分、组合,80%的人追求利润,为客户负责;高管分解利润目标,兼顾长期发展;职能部门做精做强,预算制,重监督,强赋能,为业务提供炮火支持。
3、做好经营核算:开展全要素核算,进行肌肉型经营,让组织目标落实到所有人身上,落实到工作行为中。
4、建好责任机制:实现责权对等,以战功论英雄。
5、完善经营管理:事前算赢,将年度目标分解到月、周,将日常工作行为与数字目标、部门利益、公司利益联系到一起,进行闭环。

转型成效
1、员工从关注“收款”转向关注“验收+收款”,工程交付能力稳步提升。
2、打破条线管理,区域划分成七大业务群,形成“销售+售前+工程”铁三角组织,承接公司利润目标;中后台整合,成立运营中心,赋能前端。
3、意识转变,对经营不善的业务和区域进行关停并转,经营重心从规模转向真实利润和现金流。
4、业绩平稳增长,2020年~2022年预计营业收入及利润的CAGR超过15%。

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