新环境

【细分行业】纺织制造行业

【客户介绍】隐去名字

某纺织制造企业成立于1992年，主要以生产销售超细纤维清洁用品、家用纺织品、地毯及宠物等系列产品为主，自1997年进入超细纤维领域以来，多年来一直致力于超细纤维材料及不同系列终端产品的开发应用，到目前已经完全形成了从超细纤维原料的开发生产，4大类不同超细纤维面料（经编、纬编、机织、地毯）的织造、染色及相应的超细纤维各系列终端产品的制作加工。

【客户痛点】

核算痛点：公司先拿走25%，织染全亏；

交期痛点：替供应链背锅，工厂替上游背锅；随便插单；

质量痛点：外协厂质量监控难，上游工序质量出问题无法及时发现；

超耗痛点：工厂成本大头在超耗，超耗归集说不明白；

产能痛点：产能没有摸底，产能无法保障，信息不能共享；

分厂痛点：各分厂用工成本不同，条件不一；没有对工厂进行核算；

数据痛点：财务及核算未打通，存在核算黑洞；数据流转流程未规范化、未责任到人，数据源失控；三个月后才出亏损合同数据；核算结果无应用，各部门提供数据的动力不足。

【服务内容】：基于轻纺制造业的阿米巴模型，包括主价值链条确定，定价模型，核算模型，风控体系（经营分析、产能调度、技术支撑、供应链风控、质量检验），考核模型（产能、质量、交期、消耗），基于产能的事前算赢（盈亏平衡点、边界利润），激励模型。

【客户证言】

推行敏捷经营后，凡事有交代，件件有落实。——某计划厂长

以前超耗没人管，浪费惊人，自从推行了销售最大化、费用最小化以后，解决了这个大问题。——某生产厂长

【项目价值】

解决了年初下目标、年底决算激励的问题，打通了“销售-跟单-经编-染厂-缝纫”全生产链条，让四个SBU形成同作战，解决了销售关心交期，生产关注能耗，研发关注市场的问题。生产与销售协同，避免上下游挖坑；销售与研发协同，适销对路；研发与生产协同，精准打样；销售、生产与储运协同，科学排期。从总经理、销售副总、生产副总、车间主任，都能形成看板管理。