KuCoin

【细分行业】金融业

【客户简介】
客户是全球TOP5的加密资产交易所，成立于2017年，总部位于新加坡。主营业务为加密资产交易平台，主要产品包括现货交易、合约交易、杠杆、法币交易、矿池、Staking等。

【客户痛点】
1.CEO核心精力在产品，对战略与组织的思考不足。
2.工程师文化主导，公司缺乏市场思维、经营思维。
3.跟随战略，用户不聚焦，业务不聚焦，核心业务亏损。
4.业务目标不够清晰，且向下拆分不明确
5.业务部门投入产出没有清晰的衡量标准
6.按职能划分组织，缺少一致的目标。
7.前台小，中后台大，协同困难，市场变化传导慢。
8.业务领军人才严重缺乏，管理者整体成熟度不足
9.缺乏有力的过程监督

【服务模式】
1.敏捷转型咨询项目
2.年度陪跑服务
3.业绩对赌分红

【客户证言】
1.“国泰道合是我们与市场的桥梁，让我们领略了先进的行业发展模式和全新的敏捷组织模式。通过组织变革，激发组织活力，聚焦经营，真正实现了组织的触底反弹和弯道超车。”——CEO
2.“在公司遇到经营危机时，敏捷组织和新选拔的事业合伙人凝聚在一起，度过难关！”——联合创始人
3.“国泰道合并非只是一家管理咨询公司，更是一家深耕行业、躬身入局的战略顾问公司！”——COO
4.“没想到国泰道合咨询公司比我们对于行业的认知更加深刻！”——Team Leader

【服务目录】

战略规划：通过梳理公司战略、增长飞轮及北极星指标，共识公司愿景和增长策略。
战略解码：打通从市场、战略到经营计划的战略执行体系，明确公司目标并分解到组织。
经营哲学：升级经营哲学，引入市场和经营思维
敏捷组织：打造业务领先的组织，聚焦战略业务，建立以业务闭环为核心的事业部
经营责任制：发布组织及合伙人白皮书，为经营人才涌现提供明确的规则。
组织绩效与激励：建立北极星指标与经营数字相结合的组织绩效与激励体系。
经营会计：先梳理业绩核算、明确内部定价，再完成预算和经营分析体系构建
事前算赢：优化任务制定模式，不搞拍脑袋，以经营口径对部门数据梳理测算，准确评估任务下达。
经营分析：持续经营分析和改善，做到事前算赢，持续改善。
陪跑服务：包含年度硬仗共创、核心人才盘点、组织能力提升、经营人才培养。

【项目挑战】
1.无明确的竞争战略
2.整体协同性不足
3.增长体系不清晰
核心业务人才缺失

【项目价值】
组织能力提升
1.升级经营哲学，清晰愿景使命，合伙人高度共识
2.业务和组织架构更加清晰，目标明确、价值衡量明确
3.业务人才经营热情和经营意识提升明显
4.业务人才经营能力稳步提升（用户增长、经营分析、数据决策）
5.产品和服务更新速度加快、市场反应能力提升、集体决策频率及速度加快
6.组织能力的系统性提升（内部治理、经营分析、经营委员会决策、用户数据治理）
7.解放老板，聚焦战略升级；CEO及高管能力的全面提升
8.盈利性成长

驱动业绩提升（一年后）
1.业务规模：增长20 倍。
2.市场占有率：从不到1%到5%。
3.公司估值/市值：增长30倍。
4.全球行业排名：综合实力从全球第14位到全球第5位，进入一线头部行列。
Twwiter粉丝数：从20万到85万+，跃升全球第5。