京投科技

【细分行业】软件和信息服务业

【客户介绍】
京投轨道交通科技控股有限公司（简称“京投交通科技”）是北京市国资委直属企业—北京市基础设施投资有限公司（简称“京投公司”）绝对控股的唯一境外上市公司，专注于城市轨道交通领域，是一家集投融资、技术研发、智慧轨道交通建设及运营维护于一体的产业集团公司。
京投交通科技于2012年5月16日在香港联交所创业板上市，并于2013年12月6日转为香港联交所主板上市，股份代码为1522.HK。京投交通科技现有6家全资子公司、2家控股公司、5家参股公司，员工300余人。

【客户痛点及经营挑战】
1.科技颠覆方面：随着云计算、生物识别、开源软件、机器学习的蓬勃发展，技术趋势和方向正在发生深刻变革，有些技术领域已经出现颠覆性变革，京投科技作为传统的IT行业势必受到激烈冲击。
2.市场开拓方面：主要依托京投背景和资源获取市场，市场化接轨的竞争能力和自主开拓能力急需加强，业务发展和增长的持续性面临较大挑战。
3.产品研发方面：与同行业其他公司一样，存在诸如公司级产品研发周期较长、新产品转化率不高问题；产品研发与市场需求匹配度不达预期，缺乏具有竞争力的产品，对销售一线支撑乏力问题。
4.任务下达方面：公司年初经营任务下达存在一定程度的博弈，中基层较为被动接受任务，任务目标的增长较为困难。
5.业绩核算方面：未对部门进行全成本核算，业绩确认只能以收入或毛利为基准，可能存在各部门自身收入目标完成、而公司整体利润目标未完成的问题，给经营带来较大不确定性。
6.激励机制方面：绩效考核采用KPI打分方式，多是依赖主观判断，缺少客观数字的支撑；员工的责权利不甚清晰，激励效果有限。

【服务目录】

经营哲学：结合集团文化，梳理自身的经营原则
敏捷组织：突破法人治理结构，建设虚拟的事业部组织，不冲击编制规则下支撑经营人才涌现。

打造经营责任制体系：
1.基于公司组织现状，设立以客户为中心的经营小组组织模式。
2.在符合国有体制合规性要求的前提下，依据经营小组主动认领承担的经营任务额赋予相应的经营权、物权、人事权及分配权等。
对于超额完成经营任务的经营小组，可基于其经营任务完成情况提高其部门薪资包预算，作为激励。

建立全成本核算体系：
1.基于设立的经营小组组织模式，设计公司业绩核算管理办法，制定简单易懂易分析的经营业绩报表。
2.通过对经营小组进行全成本核算，基于其创造的净利润，科学量化其对企业的价值贡献，为有效激励员工提供准确的核算数据来源，为经营提供全局决策依据。

【项目挑战】
1.激励如何公平公正透明？
2.国企集体决策，如何平衡项目推进效率与集体决策谨慎性之间的关系？
3.组织要求稳定性，划小组织如何平滑过渡？

【项目价值】
经营业绩提升：
1.2018年，启动新机制，阿米巴经营单元经营意识初步增强，在收入下滑情况下，经营毛利率和净利率仍得到大幅增加。
2.2019~2020年，企业实现外延式快速扩张，员工规模及营收快速增加，阿米巴经营机制保障集团治理稳健发展，原有业务内生式增长超40%。集团人力资源回报率（ROP，净利润/职工薪酬）持续提高，2020年盈利较2019年增长40%以上。

组织能力提升：
1.副总/管理层转换为独立业务主体的CEO，部门转换为经营单位，压实利润责任。
2.在集团任命副总裁之外增加助理总裁，为公司能够承担利润责任的骨干员工提供新的职业通道。
3.并购子公司按照阿米巴机制进行管理，加速文化和管理融合。
4.研发中心拆分，并入业务线，内部赛马，支撑业务发展，2018~2020年业务创新能力得到提升。