智蓝云信

【细分行业】软件和信息服务业

【客户介绍】
公司成立于2005年，总部位于北京，长期专注于为通信、金融、互联网、能源等10+个行业领域提供专业的IT服务，致力于成为中国本土卓越的信息技术服务平台。以ITO（信息服务外包）为主线扩张，业务覆盖企业应用软件开发、嵌入式软件开发、互联网及移动互联网软件开发、测试、IT运维等领域。

【客户痛点】
1.负债经营，现金流紧张
2.净利率低
3.历史应收账款多，造成大量资金占用成本支出
4.对经营结果负责的复合人才缺乏、员工自驱力低
5.价值衡量不清晰，销售与产研及业务部门关系未捋顺
6.公司与经营相关的配套机制未捋顺
7.公司文化共识不足

【服务模式】
敏捷经营改革咨询项目+年度陪跑服务

【客户证言】
1.“账上就没趴过这么多钱”。——董事长在年度总结会上悄悄说
2.“遇到您和您带领的优秀的团队，带给我们2021年最珍贵的礼物，第一次接触阿米巴感觉到懵懂，觉得距离我们很远很远，通过大半年跟随您的学习我终于读懂了稻盛和夫阿米巴的精髓，不但提升了经营能力，也提升了我的心性。未来我还会继续努力，拓展自己学习的深度和广度！”——第二事业群总经理对项目团队表示感谢

【服务目录】

战略解码：打通从市场、战略到经营计划的战略执行体系，明确公司愿景及中长期计划，并分解到组织。
经营哲学：与中高管共创形成企业自己的经营十二条，共识了公司改革和发展的原则。
敏捷组织：区分战略事业单元、战略发展单元和职能单元，构建了多层次的敏捷组织体系。
经营责任制：通过构建组织的责权利体系，为经营人才涌现提供明确的规则。
组织绩效与激励：建立经营数字与PBC绩效承诺相结合的组织绩效与激励体系。
经营会计：先梳理业绩核算、明确内部定价，再完成预算和经营分析体系构建
事前算赢：优化任务制定模式，不搞拍脑袋，以经营口径对部门数据梳理测算，准确评估任务下达。
经营分析：持续经营分析和改善，做到事前算赢，持续改善。
陪跑服务：包含年度硬仗共创、核心人才盘点、组织能力提升、经营人才培养。

【项目挑战】：
1.历史数据量大，财务口径和经营口径切换困难
2.变革初期管理层对变革信心不足
3.业务战略处于转型期

【项目价值】
1.在实施变革过程中，我们做到了“重点突出，指导明确，效果明显”。
2.在疫情影响、社保影响、行业竞争加剧的情况下，客户内部运营效率持续稳健提升。
营收增长43%
人员规模增加50%
经营利润增加50%
任务定额完成89%
现金流极大改善。
3.除完成数字业务目标外， 团队经营意识得到提升。
从只会交付，到会看数，会算账、能算赢。
团队积极主动性提高，从“要我干”到“我要干”，解放了部分管理者的精力。
团队经营能力得到了锻炼，经营者知道如何增加收入，如何控制费用，如何调整经营策略，如何催款，如何优化合同。