南威软件
【细分行业】：电子政务、数字化政府
【客户概况】：位置、成立时间、企业规模、主营业务
南威软件是福建省首家在上海主板上市的网信企业（股票代码：603636），全国第993家主板上市公司，是国家数字政府建设联盟常任副理事长单位，成立于2002年，行政总部设立于福建泉州，全球业务和运营总部设立于北京，拥有超百家全资、控股、参股公司，其中包括深圳太极、人大金仓、四方伟业、安巽科技、友虹科技等行业标杆企业。
【客户痛点】： （已经有了客户痛点了，就不要项目挑战了）
为支撑集团规模化发展扩张，支撑项目型公司向产品型公司升级，支撑公司向经营要业绩、要利润，南威在改革过程中痛点涌现，包括：战略无法落地，制定执行两张皮；内部结算机制失效，过程不透明，结果不可控；集团与下属公司的权责界面不清，组织臃肿、决策链长、协同成本高；员工积极性不高，没有体系化干部管理，核心业务中层干部缺失严重；过程管理以事后分析为主，经营改善升级指导意义不大，事中监控形式化，经营计划执行存在偏差等。
【服务内容】：数字化经营改革。包括业务模式优化及敏捷转型咨询+中后台改革+经营IT系统建设，模块包括经营哲学、经营责任制、大运营中心组织再造、中后台改革、内部定价、独立核算、事前算赢、举手竞聘、经营分析、人才盘点、量化考核，经营分析管理IT系统，高端人才猎聘等共近20项服务清单
【客户证言】：
南威软件通过改革，激发组织活力，树立全员自主经营意识，搭建创业平台，培养一批优秀的经营人才、企业家，共同推动公司战略落地，让南威再上新台阶。——南威软件董事长吴志雄
阿米巴改革要求中后台部门要迅速构建赋能文化，中后台要更加精简，人员要更加专业化，才能迅速响应前端阿米巴。——南威软件常务副总裁徐春梅
巴长们以老板思维开展经营，注重经营成果和现金流，在这过程中涌现出一大批出类拔萃的合伙人，业绩优、懂经营、善管理、重效益。——南威软件高级副总裁 吴丽卿
业绩达成与阿米巴挂钩，验收回款是历年最好，第一次现金流转正，是成功的。 ——集团董办
交付对接的是产品，原先不愿意上前台，会更主动的往前台走。 ——某一级交付巴长
数字化经营改革成为南威2019年、2020年年报的五项重点工作之一。——南威年报
【项目价值】
1、组织结构优化：匹配业务阵型，从集团总部直管区域销售、两大行业子集团，过度到目前的三大行业业务群、三大综合业务群、六大区域业务群；管理界面匹配客户产品化转型发展方向；
2、构建“大经管、大运营”管理模式，提升以“数字化”为核心的管理体系，全面推进智慧总部建设；进一步了落实组织阵型、强化资源调度、固化督导督办、量化科学考评，拉通中后台，推倒部门墙，打通“端到端”历程，进一步落地科学“放管服”；
3、以信息化、业财一体化为手段，构建自动化和灵敏感知的业务管理系统：经营分析系统从1.0到3.0，实现了业务数字化分析系统的持续优化和升级；提升业务数据采集的及时性，提高建模、服务分析和展现能力；实现业务数据从商机、中标、交付、验收、回款的全过程数据跟踪和分析，同时通过数据分析及时进行自动化预警和监管，实现灵敏决策和快速干预。
4、建立以ROP、费毛比等效能指标为牵引，净利润为目标的组织考核体系；推进业务部门事前算赢。除传统业务指标为组织衡量标准以外，效能指标也纳入考核体系，提升净利润质量；有效提升各层级业务单元的更合理的进行资源配置，增强盈利能力。
5、建立核算模型，打通外部财务指标到内部经营指标的联动；从预算、过程、经营成果层面建立数字间的勾稽关系。在满足内部经营管理需要的同时，也支撑了“市值管理”工作常态化，推动企业实现市值目标。
